MT Academy : Basic Key Account Management

Workshop

Basic Key Account Management

(Building a World Class KAM)

เพราะเราเชื่อว่า การสร้าง Profitable Growth ต้องเริ่มต้นจากพื้นฐานที่ถูกต้อง ทั้งทฤษฎี และ mindset

*** พิเศษ ***  เปิดจำกัด 2 รุ่น (รุ่นละไม่เกิน 30คน)

ศุกร์ที่ 26 ตุลาคม (รุ่น1)

เสาร์ที่ 27 ตุลาคม 2561 (รุ่น2)

จัดโดย FB เพจ MT Clinic และ บริษัท iTalent (Thailand)

 

วัตถุประสงค์ของงาน

  1. เพื่อสร้างความเข้าใจอันถูกต้องสำหรับการบริหารจัดการลูกค้า Modern Trade / Key Account
  2. เพื่อให้เข้าใจพื้นฐาน และปัจจัยต่างๆ ที่ Buyer ใช้ตัดสินใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ Retailer
  3. เพื่อเพิ่มทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการดูแล/บริหารจัดการลูกค้า เช่น การคำนวณ GP (Gross Profit), Margin, Account Profitability
  4. เพื่อสร้าง Account Manager ที่มี Logic ที่ถูกต้อง/มีหลักมีการในการคิดและตัดสินใจ ในการขับเคลื่อน Strategy / นโยบายของบริษัท
  5. เพื่อสร้าง Profitable Growth ให้แก่บริษัท โดย Focus ที่ Mutual Benefit ของทั้ง Retailer และ Supplier

ผลที่คาดว่าจะได้รับ

1.Develop Core Competency ของ Function Sales

2. Mindset และ Attitude

3. Logic ในการคิดและตัดสินใจบนพื้นฐานที่ถูกต้อง

4.ให้สามารถนำสิ่งที่เรียนรู้ มาปรับใช้กับสถานการณ์จริง

 

Workshop Overview

(เอกสารเป็นภาษาอังกฤษ บรรยายเป็นภาษาไทย)

  • Workshop 1 วันเต็ม
  • Basic Key Account Management
    • Basic Calculation
    • What Retailers Really Want
  • Pricing
  • Promotion
    • How-to
    • Performance Analysis
  • Basic Category Management
  • Operation Excellent

 

Meet Facilitator (ประจำทั้งงาน)

“ประวัติศาสตร์มักจะซ้ำรอยตัวมันเอง” เรื่องที่เกิดขึ้นในการดีลกับ Modern Trade ก็เช่นกัน
ทฤษฎีนั้นสำคัญ แต่ประสบการณ์สำคัญไม่แพ้กัน Process / Method / Techic / Tactic จำเป็นต้องผสานกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แต่ละบริษัทต้องการจะ Deliver
Facilitator ของเราทั้ง 3 ท่าน และ Guest Speaker อดีต Big C Buyer จะร่วมกันถ่ายทอดใน Workshop ครั้งนี้
Facilitator ท่านที่ 1 ตัวแทนฝ่าย Key Account Manager บริษัทใหญ่ : คุณวลัย หวังสถิตย์พร อดีต Senior Customer Manager, Unilever
  • กับประสบการณ์ 20กว่าปี ในการบริหาร Modern Trade รายใหญ่ (โดยเริ่มต้น 10 ปีแรกใน Unilever) ปัจจุบันเป็นที่ปรึกษามืออาชีพ ช่วยเหลือองค์กรใหญ่ๆ และ SME ในการปรับตัว
  • ประสบการณ์การบริหารงานแบบ End to End ด้วยแนวทาง Complete Solution ที่สามารถ Balance Requirements ของทั้งสองฝ่ายในแบบ Win-Win
Facilitator ท่านที่ 2 ตัวแทนฝ่ายผู้ที่เคยอยู่ทั้งฝั่ง Supplier และ Trade (Buyer) : คุณรวิกานต์ ไทยสีหราช

  • กับประสบการณ์ 20กว่าปี เริ่มต้นด้วยการเป็น Buyer รุ่นบุกเบิกของ Carrefour หลังจากนั้นได้ย้ายฝั่งไปร่วมงานกับ Supplier รายใหญ่หลายราย อาทิเช่น DKSH และย้ายกลับมาร่วมงานกับ Retail ระดับโลกเช่น IKEA และ Retail สัญชาติไทย ปัจจุบันผันตัวเองเป็น Trainer ผู้เชี่ยวชาญด้าน Change Management
  • ผู้ที่เข้าใจมุมมองของทั้งสองฝ่ายอย่างลึกซึ้ง จึงสามารถแชร์ประสบการณ์ และการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ที่ Win-Win
Facilitator ท่านที่ 3  ตัวแทนพัฒนาบุคลากรในวงการ FMCG : คุณชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.
  • Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. Recruitment Agency ที่เชี่ยวชาญในการ Recruit Commercial Professional ให้กับบริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, Dutch Mill, Mead Johnson Nutrition เป็นต้น
  • ประสบการณ์ 13 ปีในวงการ FMCG ดูแล Sales ในบริษัทอันดับต้นๆ ของโลกในวงการ Consumer Product เช่น  Nestle, Dumex, DKSH และ Mars
  • เข้าใจ Core Competency ของ Sales Function ทำให้สามารถ Identify Gap, Develop/Close Gap เพื่อพัฒนาบุคลากรให้สามารถจัดการ Business Challenge ได้ตรงตาม Corporate Goal

Workshop นี้เหมาะสำหรับ :

  • Key Account Executive / Account Executive / Customer Executive
  • Key Account Supervisor / Account Supervisor / Customer Supervisor
  • Key Account Manager / Account Manager / Customer Manager (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น)
  • Trade Marketing / Category Management หรือแผนก Support อื่น ๆ ที่ต้องการเข้าใจงานดูแลลูกค้า Modern Trade
  • ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหาร Modern Trade / Key Account แต่มีความสนใจ

 

Upcoming Date & Location (หลักสูตร 1 วัน)

รุ่น 1 —> สำหรับผู้ที่เลือกอบรม วันศุกร์ที่ 26 ตุลาคม 2561  เวลา 9.30 – 17.00น. 

รุ่น 2 —> สำหรับผู้ที่เลือกอบรม วันเสาร์ที่ 27 ตุลาคม 2561  เวลา 9.30 – 17.00น. 

สถานที่: Jasmine City Hotel Bangkok @ Asoke (Sukhumvit 23)

แผนที่ : http://www.jasminecity.com/map/ (คลิ๊กเพื่อดูแผนที่)

ค่าใช้จ่าย : (รวมเอกสารประกอบ Workshop, Coffee Break วันละ 2 ชุด และอาหารกลางวัน-บุปเฟ่ต์ 1 มื้อ)

– ราคาปกติ 8,000 บาท + (VAT 7%) 560.00 บาท = ราคารวม VAT  8,560.00 บาท
– ราคา Early Bird 6,500 บาท + (VAT 7%) 455.00 บาท = ราคารวม VAT 6,955.00 บาท (สำหรับผู้ชำระเงิน 6 ท่านแรก เท่านั้น)
– รับจำนวนจำกัดไม่เกิน 30 ที่นั่ง

 

 

 

 

 

*กรณีขอใบเสร็จรับเงินในนามบริษัท/นิติบุคคล

1. ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนสามารถหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%

  • ราคาปกติ  8,560.- บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 8,000 บาท หักภาษีได้ 240.00 บาท ) ยอดโอนสุทธิ 8,320.00 บาท
  • ราคา Early Bird 6,955.- บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 6,500บาท หักภาษีได้ 195.00 บาท) ยอดโอนสุทธิ 6,760.00 บาท

2. หากต้องการใบเสนอราคา หรือ  ใบแจ้งหนี้ กรุณาติดต่อ Line : @italent

3.ขอสงวนสิทธิ์ไม่รับคืนเงินไม่ว่ากรณีใดๆ ก็ตาม

 

การลงทะเบียนจะสมบูรณ์หลังจากท่านได้รับหลักฐานยืนยันการรับโอนเงิน

**รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน

ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี

ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”

บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6



กรุณาส่งหลักฐาน (รูปถ่าย/Scan พร้อม(กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล) การโอนเงิน มาที่

Line ID : @italent

email : rattanakorn@iTalent.co.th

Fax : 02-438-1798 (กรุณาแจ้งชื่อ-นามสกุล ในเอกสารที่นำส่ง)

สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ คุณฟาง
โทร : 085-846-6048
Line-ID : @italent
Facebook Inbox : http://fb.com/messages/iTalent.Thailand